Сильные проявляются в трудные времена! Часть 1

Автор статьи: Крайнов Артем Юрьевич,
Руководитель компании

1) Артём Юрьевич, расскажите, как появилась компания «КРАЙНОВ недвижимость»?

    А.Ю.: «Думаю, что тут важна предыстория. В далёком 2004 году мной и моим компаньоном было создано небольшое агентство недвижимости «МариАН». Нам было чуть больше 20 и не было никакого опыта за плечами. Там я одновременно был и руководителем и риэлтором. Ни о каком-либо масштабировании не было и речи, мы хотели лишь зарекомендовать себя, как надёжного партнера. В те времена было намного проще начинать бизнес, особенно на «сыром» рынке недвижимости. За счет упорства, юношеского задора и наглости мы удержались и потихоньку развивались.

   Всё изменилось в 2022 году, когда пришло осознание того, что мир развивается стремительными темпами и нужно кардинально менять подход к бизнесу. Уже на тот момент я отчётливо понимал и видел, как другие специалисты и компании, которые не идут в ногу со временем и боятся изменений — стремительно теряют свои позиции на рынке и терпят крах. Проанализировав ситуацию и выстроив стратегию, я чётко наметил новую цель - реконструировать и создать сильную компанию. Мой партнер не поддержал меня в этих начинаниях, тогда мы прекратили сотрудничество и расстались хорошими друзьями. Коллектив же принял решение идти дальше вместе со мной. Так 1 июня 2022 года на свет появилась компания «КРАЙНОВ недвижимость».

2) Какими преимуществами, на ваш взгляд, вы отличаетесь от конкурентов?

   А.Ю.: «Тут хочется обойтись без клише, вроде профессионализма, клиентоориентированности, прозрачности и других подобных характеристик, ведь это основа любой эффективной компании. Если уж и говорить о наших особенностях, то, во-первых, это обоюдное развитие 2-х направлений: первичного и вторичного рынка (многие конкуренты отдают предпочтение лишь одному). Обе наши команды работают в тесном сотрудничестве, что по итогу дает отличный измеримый результат. Во-вторых, мы успешно реализуем объекты недвижимости от подрядных организаций. Такое масштабное партнёрство не может предложить ни одно агентство недвижимости в Воронеже. Кроме этого, мы регулярно следим за мировыми изменениями и стараемся своевременно внедрять новые технологии».

3) То есть придерживаетесь уникальных методик? Можете рассказать подробнее?

   А.Ю.: «Уникальность – это, конечно, громко сказано. Мы не изобретаем велосипед, а лишь следуем основам и тенденциям бизнеса. Уделяем огромное внимание личностному росту и развитию сотрудников (не жалеем средств и времени). Создаём такую рабочую атмосферу, чтобы сотрудники радовались приезду на работу и чувствовали себя безопасно и комфортно».

4) Среди воронежских агентств недвижимости ваша компания отчётливо выделяется стилем и брендированием. Чья это заслуга?

  А.Ю.: «Ещё до ребрендинга у нас всегда действовало правило: «Делай так, как бы сделал для своей семьи». Поэтому и стиль, и характер управления мы определяли сообща, опираясь на современные тренды и маркетинговые тенденции. Что касается названия, то идея назвать компанию в честь своей фамилии принадлежала не мне. Сначала посоветовал друг, потом все чаще нас стали называть «Крайновцами», так что выбор стал очевиден».

5) Были ли сложности в начале пути? Как смогли их преодолеть?

  А.Ю.: «Сложности и так подстерегают на всём пути развития, а уж перестраивать что-либо всегда проблематичней, чем начинать с нуля. Главный барьер заключался в ментальности команды. Потребовалось немало усилий и упорства, чтобы перебороть нежелание выходить из зоны комфорта. Но это абсолютно нормально, ведь так устроен наш мозг. Когда человек стоит перед трудностями, мозг внушает: «Тебе это не надо, отдохни». Тем самым пытаясь сэкономить энергию. И тут уже вопрос в силе духа. Кстати, именно поэтому я считаю, что главное для успешного предпринимателя — сохранять открытость мышления (быть восприимчивым к новой информации) и упорство».

6) Как думаете, в чём заключается главная задача эффективного руководителя?

   А.Ю.: «Объединить вокруг себя команду единомышленников. Одновременно быть лидером и примером, вдохновителем и мотиватором. Уметь вести за собой, быть настоящим вожаком и нести ответственность за каждого члена команды. В нём должны быть уверены на все 100% и полностью доверять».

7) Какую роль играет интуиция и чувственность в вашем принятии рабочих решений?

   А.Ю.: «У меня есть кредо. Когда я принимаю решение – я просчитываю самый худший вариант событий. Это очень сильно помогает в жизни. Ещё зачастую я предугадываю дальнейшее развитие событий или каких-либо бизнес-процессов. В этом мне помогает сильно развитая эмпатия».

8) Насколько глубоко вы погружаетесь во внутреннюю жизнь компании?

  А.Ю.: «Погружен я на все 100%. Я придерживаюсь позиции, что руководитель должен разбираться во всех аспектах бизнеса и знать всё изнутри. За счет моей вовлеченности становится легче держать связь с коллективом и вести его за собой.

9) Каковы ваши планы по развитию компании на ближайшие годы?

  А.Ю.: «Наполеоновские! Открыть несколько офисов, нанять более 100 профессионалов и войти в ТОП-5 агентств недвижимости Воронежа. Я уверен, что мы сделаем всё, какими бы сложными не казались эти задачи. Преодоление высоких планок тем и ценно, что тренирует твою целеустремленность и проверяет на прочность характера. «Крайновцы» точно свои позиции не сдадут никогда!»